Филиальная сеть

Финист является разработчиком методики оценки перспективности территории для развития сети банка, которая апробирована рядом банков, включая Сбербанк РФ.

Традиционно реализуются два типа проектов по развитию филиальной сети:

А. Комплексный анализ для выявления большого числа (более 15-20 точек) перспективных территорий для открытия точек обслуживания, ранжирование территорий по приоритетности освоения банком, страховой или инвестиционной компанией. Комплексный анализ, как правило, проводится при разработке средне- и долгосрочной стратегии развития организации. Разрабатывается поэтапный план освоения перспективных территорий.

Б. Оперативный анализ проводится для оценки рисков открытия небольшого чила точек обслуживания (менее 10-15) - например, если у организации уже есть предложение по недвижимости и стоит задача выбрать наиболее адекватные объекты. Создание в организации стандартизированной системы рассмотрения предложений по недвижимости сильно ускоряет этот процесс, а также позволяет более адекватно формировать заявки на открытие новых точек управляющими филиалов.

При разработке стратегии развития филиальной сети реализуется многоуровневый анализ территорий - начиная от субъектов РФ, завершая компактными локальными рынками на территории населенных пунктов, выделяющихся экспертами компании.

По каждому локальному рынку Финист собирает информацию о численности и характеристиках потенциальных клиентов, уровне конкуренции за этих клиентов. Также в комплекте банк получает графический материал (электронные карты), с указанием наиболее перспективных точек для открытия офисов и статистическую базу данных. Без анализа локальных рынков (клиентских зон, ареалов доступности), отвечающих требованиям клиентов по доступности офиса финансовой организации и при этом представляющих интерес достаточной емкостью спроса, действия организации на конкурентной территории не будут точными и эффективными.